Efektywna polityka handlowa na 2021 rok – jak budować rentowność oferty w czasach pandemii

Efektywna polityka handlowa na 2021 rok – jak budować rentowność oferty w czasach pandemii

Blok 1

Jak stworzyć strategię sprzedaży wspierającą rentowność naszej oferty sprzedażowej?

• Czym jest strategia sprzedaży i jakie jest jej znaczenie dla budowania efektywności sprzedaży?
• Zasady budowania efektywnej polityki handlowej – jakie reguły należy uwzględnić w zarządzaniu ofertą dla klientów?
• Polityka cenowa – jak dokonać analiz i dobierać strategie cenowe dla poszczególnych grup produktów i segmentów klientów.
• Czynniki generujące wartość usługi/produktu – za co klient zapłaci a za co nie zapłaci więcej?
• Jak zarządzać sprzedażą w czasach VUCA / COVID-19?

Blok 2

Jak zarządzać warunkami handlowymi i rabatami aby utrzymać rentowność na klientach w czasach VUCA?

• Warunki handlowe a polityka rabatowa
• Podstawowe mechanizmy polityki rabatowej – w jaki sposób konstruować systemy rabatowania, aby zwiększały one obrót przy utrzymaniu odpowiedniego poziomu rentowności?
• W jaki sposób pracować z rabatami w realiach pandemii?
• Jak wycofać się z warunków handlowych i rabatowania?
• Jaka argumentacja handlowa wspiera sprzedaż w wysokich cenach?

Blok 3

System wynagradzania i motywowania, który nagradza handlowców sprzedających w pełnej cenie.

• Sales Channel Mix – jak dystrybuować zadania, aby zespół handlowy wspierał wszystkie cele biznesowe?
• Systemy motywacyjne, które stymulują rentowne wzrosty sprzedażowe.
• Jak ustawić system prowizyjny, aby wspierał sprzedaż na wysokich marżach?
• Grywalizacja – dodatkowe narzędzie wspierające realizację celów sprzedażowych.

* * * * * Z A P R A S Z A M Y * * * * *